Як правильно купити б/у машину.
Покупка будь-якого вживаного автомобіля пов’язана з ризиком, як і в будь азартній грі. Тобто не пощастить, програєш і втратиш гроші. Більшість з нас напевно мали досвід придбання уживаної машини. І ми впевнені, що багато з нас купивши б/у автомобіль не раз були розчаровані своїм придбанням. Дивно, що деякі з нас навчені гірким досвідом, знову і знову роблять типові помилки при покупці автомобіля на старому ринку. Що робити? Не купувати уживане транспортний засіб? Ну звичайно ні. Для цього достатньо виконувати певні рекомендації і поради, про які ми сьогодні і поговоримо.
1) Кожен старий автомобіль має свою історію
Коли ви купуєте новий автомобіль, різниця між розглянутими варіантами не велика (якщо ви розглядаєте одну марку і модель). Ви можете вибрати колір, кілька варіантів обробки і оснастити машину додатковими опціями. У більшості випадків, прийшовши в автосалон, ви найчастіше не помічаєте різницю між різними комплектаціями, з причини, що багато моделей машин в різних комплектаціях лише не значно відрізняються один від одного. Але коли ви збираєтеся купувати старий автомобіль, тут картина зроблена інша. Б/у автомобілі кардинально відрізняються.
Ви можете подивитися два однакових автомобіля, однієї марки і моделі, року випуску, але один може коштувати значно дорожче, ніж багато аналогічні автомобілі. Крім того, два однакових автомобіля можуть бути різними за пробігу і загального технічного стану.
Так, зовні два автомобіля з першого погляду можуть виглядати однаково, але насправді може виявитися, що один автомобіль більшу частину часу зберігався в гаражі, а інший експлуатувався у важких всепогодних умовах. Звичайно, в такому випадку перший автомобіль буде коштувати на ринку дорожче. В середньому різниця між однаковими автомобілями становить від 25,000 до 150,000 рублів, якщо ми говоримо про б/у машинах вартістю до 1 млн. рублів.
Ось чому важливо при виборі конкретного транспортного засобу застосовувати належну обачність. В першу чергу, перш ніж придбати будь-старий автомобіль необхідно дізнатися його повну історію, а вже потім робити висновок про ціну. Ви повинні розуміти, що за копійки купити хороший автомобіль практично не реально.
2) Сервіси онлайн перевірки історії автомобілів не дадуть вам повної інформації
Оскільки історія автомобіля є важливою частиною, яка безпосередньо впливає на ціноутворення на старому ринку, в інтернеті поширені різні онлайн-сервіси і компанії, які за певну винагороду готові надати вам про будь-якому автомобілі звіт.
Наприклад, за кордоном такі популярні онлайн сервіси: Carfax, AutoCheck і VinAudit. У нас також нещодавно за аналогією із Західними сервісами заробили свої власні онлайн-сайти, які готові вам надати інформацію про автомобілі. Наприклад, це Російський онлайн сервіс “Автокод”. Ці бази даних ведуть збір інформації, яка надходить від правоохоронних органів, від страхових компаній та інших служб, у разі якщо автомобіль був викрадений, потрапив у ДТП і т.п. Таким чином, утворюється історія автомобіля.
Багато автолюбителів вважають подібні сервіси дають 100 відсоткову гарантію, на історію транспортного засобу. Ми частково згодні, що подібні корисні інтернет-сайти допоможуть вам дізнатися історію багатьох автомобілів, але, тим не менш, не варто до них відноситься, як до Євангелія. Справа в тому, що подібні сервіси (особливо Російські) можуть дати вам лише часткову інформацію про історію машини.
Так, подібні бази даних стікає не вся інформація. Наприклад, базу може не потрапити автомобіль, який був не застрахований, але потрапив в аварію, яка ніде не фіксувалася (не оформлялася). Також в базу даних історії автомобілів може потрапляти недостовірна інформація.
Наприклад, власник машини в результаті ДТП пошкодив певні частини кузова. Знаючи про те, що інформація про аварії і характер пошкодження може потрапити в базу історії автомашин, власник пошкодженого транспортного засобу може домовитися з працівниками ДПС або з співробітником страхової компанії про те, щоб замість реальних пошкоджених деталей були вказані зовсім інші деталі машини, що не належать до кузова і т. п. Якщо подібне зробити ви ні коли не дізнаєтеся з допомогою інтернету, що машини була біта в передню частину і т. п.
Тим не менш, незважаючи на це, кожен покупець уживаного автомобіля повинен у будь-якому випадку за допомогою онлайн-сервісів дізнатися про автомобілі все, що є в їх базах даних. Для того щоб дізнатися історію автомобіля, вам необхідний VIN-код транспортного засобу, який вам повинен надати продавець машини. Якщо дилерський центр або приватний продавець не бажає вам до угоди надавати ВИН-код, то радимо вам не зв’язуватися з такими продавцями, оскільки існує величезний ризик, що історію машини ретельно приховують.
3) Перевірка машини в технічному центрі
Знаєте що важливіше різної інформації про історію автомобіля? Звичайно перевірка технічного стану автомобіля в автосервісі або у приватного автомеханіка в гаражі. Пам’ятайте, що покупка б/у машини це не теж саме, що придбання телевізора і будь-якого побутового приладу. Автомобіль це складне технічне засіб. Навіть якщо ви розбираєтеся в пристрої автомобіля і впевнені, що можете самостійно продіагностувати транспортний засіб, радимо вам завжди перед покупкою вислухати незацікавлена думка третій боку. Адже навіть професійні автомеханіки часом схильні помилятися.
Тому обов’язково, перш ніж укладати угоду запропонуйте провести комплексну діагностику машини. Якщо продавець під різним приводом починає ухилятися від огляду автомобіля в технічному центрі, то це червоний прапор для вас, оскільки ймовірність того, що з автомобілем щось не так, дуже велика.
При діагностиці машини необхідно шукати ознаки минулих пошкоджень в результаті аварій, а також зробити діагностику всіх найважливіших систем автомобіля, щоб розуміти загальний технічний стан машини.
Як правило, в будь-якому уживаному автомобілі в технічному центрі знайдуть якісь недоліки або несправності. Але це не означає, що машину не потрібно купувати. Все залежить від характеру проблеми. І звичайно будь-яка знайдена несправність, це привід знизити ціну.
Продиагностировав автомобіль, ви обов’язково повинні дізнатися думку про нього у автомеханіка. Це буде незалежну думку. Прислухайтеся до нього. Якщо фахівець каже, що автомобіль не варто купувати, то не варто робити навпаки.
4) Не бійтеся приватних продавців
Коли ви шукайте старий автомобіль, у вас є два варіанти: Ви можете об’їздити дилерські центри тієї марки, яку ви хочете купити або за допомогою приватних оголошень купити машину з рук. Дилери, як правило, зручні і більш надійні. Але за це доводиться переплачувати не малі гроші. Приватний продавець найчастіше може продати машину значно дешевше. Зверніть увагу, що різниця в цінах між дилерськими центрами і приватними продавцями може становити до 100,000-150,000 рублів (при вартості б/у машини до 1 млн. рублів).
Справа в тому, що в дилерських центрах працюють професіонали, які готові продавати за дорого, те, що дешево. Порядна приватний продавець, швидше за все, буде з вами чесним і більш відкритий для переговорів. Тим не менш, ризиків зіткнутися з несумлінним приватним продавцем набагато більше, ніж з несумлінним менеджером дилерського центру.
Тому, вирушаючи на зустріч з приватним продавцем, візьміть з собою друга або колегу. Домовтеся про зустріч з продавцем у громадському місці днем. Ні в якому разі не беріть з собою готівку. Ці заходи допоможуть вам знизити ризики потенційної небезпеки при зустрічі з незнайомою людиною.
5) Встановіть максимальну вартість, за яку ви готові купити автомобіль
Перед тим як шукати машину кожен з вас повинен встановити максимальну вартість, яку можна витратити при купівлі автомобіля. Встановивши суму, ви ні в якому разі не повинні її перевищувати, навіть якщо вам здасться, що ви знайшли дуже рідкісний станом автомобіль. Справа в тому, що дуже часто багато людей роблять помилку, купуючи автомобіль набагато дорожче, ніж планувалося. Вся справа в наших емоціях, які часто позбавляють нас здорового глузду при покупці машини.
Пам’ятайте, що на ринку багато автомобілів і навіть якщо вам трохи не вистачає грошової суми, рано чи пізно ви знайдете автомобіль по кишені, або зможете сторгуватися з продавцем на суму, яка вас влаштовує. Тому ніколи не поспішайте і дійте мудро.
6) Використовуйте хитрість при купівлі автомобіля готівкою
Якщо ви плануєте купувати автомобіль готівкою, ні в якому разі не показуйте продавцю гроші до угоди. Таким чином, продавець буде поспішати, щоб швидше укласти угоду і отримати гроші. Це може допомогти вам заощадити. Як? Дуже просто. Для цього потрібно використовувати старий перевірений трюк.
Домовившись про ціну автомобіля, під час укладення угоди і розплати, дістаньте гроші, але не всю суму, а на 20,000 рублів менше. Починайте вважати готівку, щоб гроші бачив продавець. Зробивши для виду підрахунок суми, повідомте з жалем продавцю, що у вас не вистачає 20,000 рублів. Вибачтеся перед продавцем і зробіть вигляд, що вам дуже ніяково, що ви взяли з собою меншу суму, ніж домовлялися.
Повідомте продавця, що, на жаль, ви не зможете знайти додаткові 20,000 рублів і запропонуйте йому придбати автомобіль за ціну менше на 20,000 рублів. Ви повинні повідомити про це так щоб продавець зрозумів, що якщо ви не отримаєте позитивну відповідь, ви підете. Як правило, цей трюк працює практично завжди. Зверніть увагу, що сума може бути й інша. 20,000 рублів вказана нами в якості прикладу.
7) Купівля автомобіля в кредит в дилерському центрі
У випадку якщо ви вирішили придбати б/у автомобіль в дилерському центрі в кредит, то не поспішайте підписувати кредитний договір в автосалоні. Цілком можливо, що вигідніше буде взяти грошовий кредит в банку та за готівкові кошти придбати машину. Справа в тому, що в багатьох дилерських центрах кредитні програми (особливо на старі автомобілі) не дуже вигідні, порівняно з умовами грошового кредитування в банківській організації. Тому перед тим як приймати рішення про покупку автомобіля у розстрочку вивчіть всі пропозиції по кредитуванню.
Також ви можете оформити автокредит за межами дилерського центру, в якому на вас можуть вплинути менеджери салону, і схилити вас підписати невигідний кредитний договір, скориставшись вашими емоціями.
Вивчивши заздалегідь всі кредитні пропозиції, ви не тільки зможете вибрати для себе вигідні умови кредитного договору, але і будете точно знати, скільки ви зможете позичити і скільки вам необхідно буде внести готівки власних коштів.
8) Дилер не зацікавлений у вашій хорошої кредитної історії
Перш ніж відправлятися в дилерський центр для покупки машини в кредит, запитайте в мережі інтернет або у кредитного брокера виписку зі своєї кредитної історії. Навіщо це потрібно? В першу чергу, для того щоб менеджер автосалону не обманював вас, що ваша кредитна історія, згідно з центральної банківської базі даних, не зовсім ідеальна. Зазвичай співробітники автосалонів, таким чином, хочуть змусити вас підписати кредитний договір з підвищеною відсотковою ставкою.
Знаючи свою кредитну історію, вас не можливо буде обдурити і ввести в оману. Якщо вас намагаються переконати що ваша кредитна історія не дозволяє оформити кредит з низькою відсотковою ставкою, то покажіть менеджеру свою виписку з бюро кредитних історій. Цілком можливо відразу після цього вам погодяться оформити автокредит з вигідними умовами.
9) Розширена гарантія майже завжди викинуті гроші
Одна з причин, чому люди найчастіше намагаються купувати старі автомобілі у дилерів, пов’язана з можливістю оформити розширену гарантію. Як правило, ця гарантія пропонується в якості сервісного контракту на безкоштовний ремонт у разі поломки машини.
Але за це ви заплатите понад вартості машини. Ця розширена гарантія покриває ремонт деяких частин автомашини в разі їх поломки. Але пам’ятайте, що ця гарантія не покриває всі поломки, пов’язані з аварією і деякі поломки компонентів автомобіля у зв’язку з їх природним зносом.
Також, перш ніж приймати рішення про придбання розширеної гарантії переконайтеся, що на автомобіль стекла заводська гарантія. У наші дні багато автовиробники стали пропонувати більш тривалу заводську гарантію, яка може досягати 5 років. При продажу автомобіля умови гарантії переходять новому власнику. Тому у випадку якщо ваша машина ще знаходиться на заводської гарантії, купувати розширену не має сенсу.
Але навіть якщо заводська гарантія вже закінчилася набувати розширену у більшості випадків не має сенсу. Як правило, розширену гарантію можна придбати тільки на автомобілі не старше 4-5 років.
Так що якщо ви плануєте довго експлуатувати старий автомобіль і розраховуєте застрахувати себе від майбутніх поломок старої машини з допомогою розширеної гарантії, то максимум, наскільки ви купите гарантію це на пару років. Як правило, злегка старі автомобілі знаходяться в прийнятному технічному стані і, купивши розширену гарантію, цілком можливо, ви жодного разу їй не скористайтесь.
Більш логічним буде замість придбання розширеної гарантії відкласти ці гроші на ремонт і обслуговування, на разі непередбаченої поломки.
10) Продавці в автосалонах не експерти по автомобілям
Будь дилерський центр не наймає продавців у відповідності з їх знаннями про автомобілі. Як правило, на роботу беруть людей, які вміють продавати автомобілі. Саме тому практично в будь-якому автосалоні менеджери неохоче відповідають на питання про особливості технічного пристрою автомобілів. Тому не сподівайтеся, що менеджери в автосалонах розкажуть вам про ту чи іншу уживаної машини всі плюси і мінуси конструкції та технічних особливостей.
Замість того щоб продавати автомобіль, грунтуючись на його технічних характеристиках, продавці покладаються на емоційну тактику. Як правило, менеджери всіх автосалонів зосереджені на тому, які почуття у вас викликає вибраний автомобіль. Тому, вибираючи автомобіль, пам’ятайте про це і не піддавайтеся на емоції, а приймайте рішення, грунтуючись на логіці.
11) Продавець автомобіля це не ваш друг
Якщо продавець автомобіля добре справляється зі своєю роботою, то після нетривалого спілкування він швидко зробить, так що ви будете відчувати себе при розмові комфортно і зручно. Ця тактика продажів грунтується на формулі: Якщо покупець довіряє продавцю, то ви легко умовте його на ту ціну, яка вам вигідна.
При спілкуванні з продавцем будьте розумні і мудрі. Не дозволяйте доброзичливому продавцю відволікати вас від фактів. І не відчувайте себе винуватим, у разі якщо ви з чимось, то не згодні з продавцем. Якщо ви при спілкуванні скромні і не впевнені, візьміть з собою друга або знайомого, який допоможе вам правильно вести себе при переговорах.
12) Не піддавайтеся на вмовляння продавця автомобіля
Після того як продавець зрозуміє, що ви зацікавлені в придбанні обраного автомобіля він буде намагатися зробити все, що в його силах, щоб якомога швидше укласти угоду. Особливо це стосується старих автомобілів. Продавець буде говорити вам, що ви повинні діяти якомога швидше, щоб не упустити прекрасну можливість придбати автомобіль сьогодні.
Продавці знають найкращий час, коли потрібно трохи постаратися щоб схилити покупця до операції. Це час коли покупець на емоціях знаходиться в запалі і в цей момент готовий необдумано витратити гроші. Пам’ятайте, що продавець не хоче, щоб ви пішли, щоб подумати. Вони хочуть, щоб ви прийняли рішення відразу. Щоб зловити вас на гачок вони будуть намагатися розповісти вам, що якщо ви не купите машину зараз, то вона буде продана іншому покупцеві в цей же день.
Не піддавайтеся на це. Велику частину часу, що доступно сьогодні, як і раніше, буде доступно і пізніше. Тому якщо вам треба все обдумати і зважити “за” і “проти”, то йдіть з салону. Купуйте автомобіль тільки після того, як ви будете на 100% впевнені, що ви хочете. Навіть якщо автомобіль був проданий, поки ви думали, не турбуйтеся, ви легко зможете знайти ще один. Краще почекати трохи довше і не поспішати, аби придбати правильний автомобіль, ніж придбати машину, знаходячись під тиском продавця.
13) Вирушайте в автосалон в кінці місяця
Всі автосалони отримують комісію за продаж. Комісія виплачується за підсумками місяця або кварталу. Так що підсумкові продажу місяця безпосередньо пов’язані з тим, скільки ж запрацює дилер на продажах автомобілів. За результатами місяця також розраховуються різні бонуси і майбутні квоти на поставку автомобілів. У загальний результат продажів, звичайно, входить і продаж уживаних автомобілів.
Тому намагайтеся купувати б/у машину в салоні ближче до кінця місяця. Таким чином, у вас буде більше шансів знизити вартість машини. Особливо це цікаво для продавця у випадку не дуже хороших продажів за підсумком місяця. В такому випадку ви зможете отримати хорошу ціну.
Певною мірою ця логіка буде працювати і при покупці автомобіля з рук у приватного продавця. Більшість з них мають обов’язкові щомісячні платежі (комуналка, кредит, освіта тощо), які, як правило, сплачуються або в кінці, або на початку місяця. Саме наприкінці місяця продавець машини може легко погодитися на певну суму і продати вам автомобіль як можна швидше.
14) Контролюйте ситуацію питаннями
При покупці автомобіля необхідно завжди пам’ятати, що ви тільки ви як покупець контролюйте ситуацію. Ви маєте гроші, а значить, тільки ви можете диктувати умови угоди. Продавці будуть намагатися взяти над вами вгору, щоб контролювати вас і шляхом маніпулювання схилити вас до покупки машини.
Якщо ви відчули, що втрачаєте контроль і ініціатива переходить до продавця, ви можете швидко поміняти ситуацію, почавши по суті і за фактом задавати безліч питань, вимагаючи на них відповідей. Наприклад, запитайте про витрату палива, вік шин на колісних дисках, об’єм двигуна або ще що-небудь, що дозволить відвернути продавця. Також можете запропонувати зробити тест-драйв машини на дорозі. Це дозволить вам збити продавця потовк.
Зосередьтеся на раціональних деталях, не зациклюючись на емоційних переживаннях. Якщо ви будете вести себе, як ми радимо, ініціатива перейде до вас, і тільки ви зможете контролювати процес огляду машини і подальші переговори.
15) Думайте про майбутнє
Більшість людей не володіють одним автомобілем все життя. Якщо б кожен з нас володів би одним автомобілем, то на ринку уживаних транспортних засобів не було б жодного автомобіля.
Пам’ятайте, що в більшості випадків автомобіль, який ви купуєте зараз, після 5-10 років експлуатації не буде вже, таким як сьогодні. Все в нашому світі старіє і виходить з моди. Думайте про те, як через 5-10 років буде виглядати ваша машина в загальному потоці на дорозі. Якщо ви купуєте старий автомобіль не на кілька років і плануєте володіти їм мінімум 5-7 років, то заздалегідь подумайте про те, за скільки ви його зможете продати через такий великий проміжок часу?
Чи буде цей продаж вигідна та чи має сенс? Може бути, вам не планувати так довго експлуатувати стару машину і продати її набагато раніше? Або ви збираєтеся їздити на машині до тих пір, поки не прийде час здавати її на металобрухт?
На жаль, не існує універсальних порад, які б відповідали на питання, про оптимальний строк володіння б/у автомобілем. Адже що довго, що не короткочасно володіти уживаної машиною має як плюси, так і мінуси. Але, тим не менш, ви повинні їх враховувати при прийнятті рішення про покупку і при плануванні терміну володіння автомобілем.
Якщо ви плануєте після придбання вживаної машини продати її через кілька років, то при покупці варто вибирати автомобіль, який ви можете з легкістю продати через пару років за нормальні гроші. Як правило, це автомобіль, за який просять не малі гроші. Якщо ви плануєте експлуатувати автомобіль більше 5-7 років, то гнатися за ціною не варто, оскільки при такому проміжку часу в будь-якому випадку втратите свої гроші з-за амортизаційною вартістю транспортного засобу.
