Vender un coche usado es complicado. La mayoría de la gente se centra en el riesgo del comprador, pero los vendedores se queman con la misma frecuencia. Internet facilitó el comercio, claro, pero también abrió la puerta a personas que no planean pagar. Necesita saber dónde están las trampas antes de incluir su viaje.
Detectar la trampa de los cheques falsos
Este es el movimiento clásico. Un comprador dice que quiere su coche. Dicen que pagarán con cheque de caja. Luego, en el último segundo, afirman que necesitan el cheque de 5.000 dólares cuando el coche sólo vale 4.000 dólares. Le piden que les transfiera la diferencia de $1,000.
El cheque es falso. No se aclarará. Pero ya has transferido dinero real. Cuando el banco descubre el fraude semanas después, usted tendrá que pagar el monto total.
¿Cómo se detiene esto? Llame al banco emisor. Verifique el cheque usted mismo. Nunca transfiera el título hasta que el dinero esté realmente en su cuenta y haya sido liquidado. No acepte cheques personales. No permita que los compradores “lo paguen con el tiempo”. Efectivo en mano o fondos liquidados en su banco. Esa es la única regla que importa.
Evitar fraudes en subastas y depósitos en garantía falsos
Los mercados en línea son populares. Esa popularidad atrae a los estafadores. La Comisión Federal de Comercio dice que los sitios de subastas como eBay son los que registran el mayor número de denuncias de fraude en Internet. ¿Por qué? Porque la distancia crea anonimato.
Podría utilizar un servicio de depósito en garantía para retener fondos. Los estafadores ejecutan sitios web de depósitos en garantía falsos que parecen reales. Recopilan su información o lo engañan para que pague tarifas y luego desaparecen. Investiga el servicio. Si suena demasiado bueno para ser verdad, lo es.
Nunca envíe un vehículo antes de que se confirme el pago. Si no puedes entregar las llaves físicamente, estás asumiendo un riesgo enorme. Investigue la historia del comprador. Si no tienen ninguno, o si parece sospechoso, aléjese.
Negociar su resultado final
Entonces alguien hizo una oferta. ¿Y ahora qué? Negocias. Los compradores regatearán. Ellos esperan hacerlo. Deberías esperarlo también.
Ten un número en tu cabeza. El precio absolutamente más bajo que aceptará. Cíñete a ello. Si incluyó el automóvil con un margen de beneficio del 5 o 10 por ciento en el precio de venta, tiene margen para bajar. Usa esa habitación.
Esté dispuesto a alejarse. Este es el movimiento más poderoso que tienes. Si el trato no es correcto, déjelos ir. Una mala venta es peor que ninguna venta. Conduce al arrepentimiento y a posibles dolores de cabeza legales.
Qué hacer si las cosas salen mal
Crees que estás a salvo porque vendiste el auto. No necesariamente. Si se siente estafado, actúe rápido.
- Comuníquese con la policía local. Presentar un informe.
- Llame a la división de protección al consumidor del Procurador General de su estado.
- Si se trató de un fraude en línea, diríjase al Centro de Quejas de Fraude en Internet del FBI o al Centro Nacional de Información sobre Fraude.
La mayoría de los estados no exigen que los vendedores ofrezcan una garantía. Una vez que lo vendes, es suyo. Pero eso no significa que usted esté libre de responsabilidad ética o legal si mintió.
¿Cómo te proteges? Hazte una inspección mecánica. Sea abierto sobre la condición. Si eres honesto acerca del óxido, el ruido del motor, los neumáticos gastados, generas confianza. También se protege de reclamaciones de fraude. La transparencia es su mejor defensa.
Vender un coche debería ser sencillo. Tú consigues dinero, ellos consiguen un coche. Pero el camino está lleno de gente que intenta engañarte. Conozca su mercado. Anúnciate bien. Negociar duro. Verifica todo.
El trato está hecho. El dinero está en el banco. El título ha desaparecido. Ahora espera. Y espero que realmente lo conduzcan.
