Bahkan merek-merek mewah seperti Rolls-Royce merasakan panasnya dinamika pasar kendaraan listrik (EV) saat ini, dan menerapkan diskon yang jarang terlihat pada mobil eksklusif mereka. Meskipun harga $5.000 mungkin tampak tidak signifikan dibandingkan harga awal Spectre yang $422.000, hal ini menandakan perubahan yang lebih luas dalam cara pendekatan strategi penetapan harga bahkan oleh produsen mobil paling bergengsi sekalipun.
Langkah ini dilakukan ketika kredit pajak federal untuk kendaraan listrik telah habis masa berlakunya di AS sehingga berdampak pada semua kendaraan listrik yang disewa, terlepas dari asal usulnya. Rolls-Royce menawarkan kredit sewa ini khusus pada model Spectre 2025 dan 2026 hingga 30 November. Awalnya, insentif yang diberikan berjumlah lebih besar sebesar $7.500 sebelum dikurangi menjadi jumlah saat ini.
Penting untuk dicatat bahwa meskipun ada diskon, harga Spectre spesifikasi AS tetap lebih tinggi dibandingkan periode ketika kredit pajak kendaraan listrik federal diterapkan. Khususnya, baik kredit maupun insentif sewa saat ini tidak tersedia bagi pembeli yang membeli Spectre secara langsung.
Strategi diskon ini mungkin tampak tidak biasa bagi Rolls-Royce, karena penyesuaian dan opsi kelas atas berkontribusi signifikan terhadap pendapatan. Namun, merek tersebut tidak sendirian dalam taktik ini. Produsen mobil mewah lainnya menerapkan insentif yang lebih besar untuk menavigasi lanskap kendaraan listrik yang kompetitif.
Maserati, misalnya, menawarkan diskon besar sebesar $50.000 untuk model GranTurismo dan GranCabrio Folgore, serta diskon $25.000 untuk SUV Grecale Folgore. Aston Martin, yang tidak memiliki model EV dalam jajaran produknya saat ini, masih menerapkan insentif pada seluruh jajaran produk bertenaga bensin untuk menghilangkan kelebihan persediaan di pasar AS.
Langkah-langkah ini menyoroti kenyataan yang berkembang: bahkan merek-merek bergengsi pun mengadaptasi strategi penetapan harga sebagai respons terhadap semakin ketatnya persaingan dan permintaan konsumen terhadap kendaraan listrik. Tren ini menunjukkan bahwa insentif mungkin menjadi semakin umum di sektor kendaraan listrik mewah seiring upaya produsen untuk menarik pembeli dan membangun pangsa pasar.
